硝煙里的電子游戲機行業

2014-03-12 00:44:03


中國的企業界有一句話:商場如戰場。我們的電子游戲機行業也不例外,雖然業內廠家相對于其他行業要少得多,但是市場面的狹小,決定了市場的殘酷性,要么變成狼,要么被狼吃掉。一時間,電子游戲機業內也是硝煙彌漫,尸橫遍野。
電子游戲機行業與其他行業或領域一樣,參與者都會在市場中扮演四種不同的角色:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者。他們分別占有的市場份額大約為:43%、25%、15%、7%。 

 

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在這場電子游戲機商戰中,依據有關分析,在100家同行中,只有10家(市場領導者)在打防御戰,30家(市場挑戰者)在打進攻戰,40家(市場追隨者)進行側攻,那么剩下的20家公司要用什么營銷戰略呢?這就是游擊戰。
公司的規模大小是相對于本行業而言的,比起自己的規模來,更重要的是你的競爭對手的規模。營銷戰成功的關鍵在于針對你的競爭對手利用戰術,而不是針對自己。
對于電子游戲機行業,首先是尋找一塊細分市場,要小得足以守得住。“小”的意義可不是地理上的“小”,也不是容量上的“小”。游擊戰并沒有改變兵力原則——大公司打敗小公司。其目的是,盡量縮小戰場以贏得兵力上的局部優勢,盡量成為小池塘中的大魚。
在這里,找到這個足夠“小”的細分市場成為了關鍵因素。要小得足以讓你成為領先者。然而人們的傾向往往是相反的,即旨在奪取盡量大的市場。你很少聽說哪家公司因為把力量集中在很小的市場上而衰敗的。
  我們經常看到這樣的企業,原本是一個做代幣或者是做線材的小企業,但是由于專注于這個小的行業,最后做成代幣大王或者線材大亨的。
  相反,我們卻經常聽到公司因為過度擴張而分裂,或因投入過多的項目或產品而陷入財務困境。從本質上說,游擊戰還是集中兵力的問題。因為資源有限,為了生存,它必須頑強抵制住分散力量的誘惑,否則只能導致災難。
  還要遵循什么原則呢?
  不管你多么成功,也別讓自己的行為像個市場領導者。游擊戰的公司的老板配備豪華奔馳之時,就是公司開始衰敗之日。
  最后,游擊電子游戲機公司一旦有失敗跡象,則隨時準備撤退。公司只要活下來,就可以繼續競爭。迅速撤退是為了瞄準下一個時機,進而攻之。在現實中,許多決策者很難下“撤退”的命令,
  電子游戲機游擊戰的勝利也多是暫時的。這是由這場戰爭本身的性質決定的:強對弱、大對小。游擊戰的勝利都是階段性的、不持續的。因此對小的電子游戲機企業而言,要么始終如一地專注在某一領域、某一產品或服務,并逐漸建立品牌資產,以區別于其他競爭對手,從而保持利潤空間。否則,一旦陷于同質化的競爭,就變成了價格戰,最終企業難以為繼。要么明察秋毫,預測市場、行業動向,采取動態策略管理,在多幾次回合的游擊戰中獲勝。

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